Biomedtech hub

Обеспечение долгосрочного развития бизнеса:

• Анализ бизнес-идей, оценка новых возможностей и предложений по развитию и росту Компании.
• Участие в работе над определением и обоснованием целевых инициатив по развитию существующих направлений деятельности Компании.
• Мониторинг и анализ активности основных конкурентов на российском и европейском рынке.
• Управление процессом стратегического планирования в Компании.
• Анализ инвестиционных идей и бизнес-планов перспективных инвестиционных проектов.
• Оценка целесообразности создания совместных предприятий, сделок M&A и разработка схем долгосрочного взаимодействия со стратегическими партнерами.

Стратегический анализ и бизнес-планирование:

• Проведение комплексных исследований рынка, анализ динамики и тенденций.
• Разработка стратегии развития Компании в перспективе 3 года.
• Определение основных параметров развития для составления ежегодных бизнес-планов.
• Мониторинг и оценка реализации стратегии (KPI's, BSC, etc.).
• Корректировка стратегии с учетом анализа (прогноза) ситуации на рынках (в т.ч. анализ конкурентного окружения).

Инвестиционная оценка и финансовое моделирование:

• Разработка и обновление финансовых моделей компаний, входящих в Холдинг.
• Оценка экономической эффективности инвестиционных проектов.
• Определение основных финансовых параметров для ежегодных бизне- планов.
• Анализ инвестиционных проектов Холдинга и контроль их реализации. Стоимостной анализ различных сценариев развития.

Анализ, оценка эффективности возможных сделок (M&A):

• Предварительный анализ потенциальных объектов слияния и поглощения в рамках проектов М&А, соответствия объекта стратегическим планам перспективности вложений.
• Координация прединвестиционной финансовой, налоговой, технической экспертизы (Due Diligence) - анализ отчетности, активов, рисков и обязательств, юридической структуры компании, состава и структуры акционеров.
• Выработка рекомендаций по цене сделки.
• Подготовка презентационных материалов (рус./англ.).

Привлечение необходимого финансирования (инвестиционного и/или долгового):

• Создание и управление data-room компании.
• Взаимодействие с портфельными и стратегическими инвесторами.

Достижения:

• Проведена подготовка компании для М&A сделки.
• Оптимизирована оборачиваемость: на 10% снижен сверхнормативный запас, обеспечено полное удовлетворение спроса.
• Разработана и внедрена новая политика продаж компании (увеличение оборота на 17%, маржинальности на 7%).
• Повышена на 30% эффективность маркетингового бюджета.
• Компания вышла на 2 новых рынка с потенциальным обеспечением доли 4% в течение 1-го года.
• В ассортимент введено более 9 новых продуктов.
• Разработана и внедрена новая орг. структура подразделения.
• Оптимизирован товарно-проектный портфель компании за счёт закрытия низко-рентабельных или убыточных направлений и развития высокомаржинальных проектов.
• Проведены исследования и сформирован план развития компании на новых территориальных рынках (Россия, СНГ, Восточная Европа).
• Систематизирована процедура периодического внешнего мониторинга: макро-экономика, конкуренты, регионы, рыночные тренды и тенденции, существенно повысившая прозрачность и точность прогнозирования.
• Внедрена система замкнутого скользящего планирования обеспечивающая оперативную адаптацию деятельности компании к изменениям внешней среды; точность оперативного прогнозирования — 90%.
• Формализована и реализована процедура вывода новых продуктов/выхода на новые рынки.
• Разработан уникальный для рынка инструментарий продвижения нацеленный на профессиональных посредников.

• Проведен детальный анализ рынка и окружающей среды, который включал:
  1. оценку целесообразности реализации гостиничного проекта (WELLNESS SPA) в конкретном регионе и местности.
  2. определение основных показателей рынка в регионе.
  3. оценку и расчет доходности/окупаемости проекта.
• Определена наиболее оптимальная модель управления будущим проектом (Собственное управление или гостиничный оператор).
• Сформировно техническое задание на проектирование по требованиям выбранного Оператора в соответствии с общепринятыми международными стандартами гостеприимства.
• Проведен расчет укрупненного бюджета реализации проекта.
• Разработан укрупненный график реализации проекта.

Просчитано и реализовано:

• Feasibility анализ (ТЭО/ТЭИ)
• Маркетинговый анализ рынков
• Исследование позиционирования отелей
• Разработка концепции WELLNESS SPA для гостиничного комплекса
• Разработка бизнес- плана, фин. модели (метод UNIDO)
• Проведение или консультации по ПИР
• Оборудование всех зон и служб комплекса
• Разработка и контроль этапа Pre-opening
• Классические методы продаж гостиничного комплекса, Альтернативные методы продаж через интернет (IDS/OTA/GDS), Digital и SMM
• Наружная и медийная реклама (ATL и BTL для отелей)
• MICE продажи и Wholesellers
• Revenue management / Управление доходностью
• Осуществление комплекса мер по увеличению продаж номерного фонда, дополнительных услуг проекта

• За 2,5 месяца вывод бренда на рынок.
• Сформирована стратегия продаж на 3 года.
• Оптимизирована структура отдела оптовых продаж, разработана система мотивации (целевое повышение КПД на 15-20%).
• Разработана и внедрена система стимулирования дистрибуции нацеленная на продвижение торговой марки.
• Внедрена система мотивации персонала обеспечивающая достижение целевых показателей (оптимизация товарного запаса, повышение доходности).
• Оптимизирован ассортимент (исключена внутренняя канибализация, развитие сконцентрировано на высоко-доходных сегментах, увеличена ликвидность коллекции на 25%, период окупаемости затрат на R&D снижен на 30%.).
• Разработана стратегия маркетинговых коммуникаций на 3 года.
• Оптимизирован коммуникационный бюджет.
• Подготовлено ТЗ на внедрение ERP системы в блоках продаж и маркетинга.

• Реализация стратегических целей через управление операционной деятельностью, участие в разработке и координация внедрения бизнес-планов с генеральным директором и директорами подразделений, оценка возможных рисков и ограничений.
• Оптимизация и сокращение операционных затрат.
• Выполнение планов и KPI, повышение экономической эффективности, достижение целевых показателей по прибыли и выручке.
• Оперативная оценка результатов деятельности компании, выявление недостатков и разработка планов по их устранению.
• Реализация проектов автоматизации операционных процессов.
• Построение эффективной системы управления и бизнес-процессов компании, а также оценка эффективности бизнес-процессов (своевременное их изменение, формализация; нормирование их показателей) и их оптимизация.

Результаты:

• Проведены исследования и сформирован план развития проекта на новых территориальных рынках (ОАЭ, СНГ).
• Подготовлен и внедрён план структурной реорганизации компании по матричному принципу.
• Сформулирована и внедрена ODM-модель бизнеса нацеленная на формирование уникально товарного предложения бренда, перепозиционировние собственной марки космецевтики.
• Реформирован департамент маркетинга (набор персонала, регламентация деятельности, взаимодействие с другими структурами компании).

• Выстроили систему регулярного менеджмента и эффективную систему бюджетирования.
• Внедрены новаторские предложения по направлениям развития компании по повышению качества управления и работы структурных подразделений.
• Сформирована эффективная управленческая команда.
• Полная адаптации бизнеса Группы компаний к новым условиям пост-COVID, Сохранение уровня оборотов компании и нормы рентабельности на до-COVID-ном уровне, открытие новых направлений бизнеса.

• Выполнение плановых показателей по прибыли на 130% (2019).
• Выполнил плановые показатели по товарообороту на 110%,(2020)
• Сокращение операционных расходов на 35%.
• Расчетная оценка выполнения целей – 127%.
• Повысили операционную эффективность бизнеса на 24%.
• Сократили дебиторскую задолженность на 75%.
• Увеличили рентабельность в ключевых товарных группах от 5% до 10% .
• Увеличили продажи на 20% в розничный сетях за счет введения новой схемы мотивации менеджеров.
• Заключены контракты с ключевыми клиентами: Рост продаж составил 55% в этом канале сбыта.

• Выявили возможности для выхода корпорации на новые рынки, предложил и реализовал проект развития бизнеса.
• Привлекли в актив компании новые контракты производителей.
• Разработали и внедрили новые коммерческие условия работы с дистрибьюторами, что позволило уменьшить скидку на 5% и избежать ценовых войн, в итоге привело к перевыполнению плана продаж на 35%, росту доли рынка на 4%.
• Обеспечили годовой рост 20+ % vs YTD.
• Перевыполнили план GSV на 11,2% и NSV на 7%.
• Увеличили уровень дистрибуции обязательного ассортимента и приоритетных продуктов с 30% до 50%.
• Увеличили долю рынка на территории ответственности на 5%.

• Запуск новой маркетинговой стратегии продвижения. Рост прибыли компании составил 22%.
• Рост продаж по ключевым клиентам составил в среднем от 25% до 40%.
• Вывели на российский рынок новую марку «Vaser», При выходе на новый рынок «Хирургии» изучил целевые показатели компании и определил их запросы, создал сети взаимодействия с лицами, принимающими решения. За счет правильной стратегии добился 12% рынка.
• Увеличили прибыль компании на 10% за счет разработки программы лояльности для клиентов.
• Увеличили клиентскую базу на 35% за счет привлечения новых партнеров и настройки контекстной рекламы, email-маркетинга.
• Увеличили целевой трафик на сайт на 20%, сократили отказы на 16%. Повысили конверсию трафик-обращение на 5%, конверсию обращение-продажа услуг на 45%, количество первичных обращений на 20%.

• Перевыполнение годовой квоты на 33% ( 2017)
• Сократили дебиторскую задолженность на 85% за счет оптимизации поставок
• Увеличили объем продаж на 135% в деньгах и на 90% в шт., долю рынка на 12%
• Увеличили долю совместного бизнеса со стратегически важным клиентом с 5% до 65%.
• Перестройка восприятия бренда и компании от товаро-ориентированности к клиенто- ориентированности, от продажи «расходных комплектующих» к комплексному пост-продажному сопровождению бизнеса клиента.
• Привлекли второго по величине клиента в регионе, вернул более 17 потерянных заказчиков, прирост среднемесячного GSV на 5%.

• Повысили операционную эффективность бизнеса на 27%.
• Инициировали разделение дистрибьюторов в сегментах B2B и B2C, что увеличило продажи в сегменте B2B на 18%.
• Снизили себестоимость на 4%, увеличил рентабельность продаж на 5%, увеличили операционную прибыль (2014 vs. 2013).
• Реализовали систему непрерывного контроля и анализа затрат проектов, что позволило повысить доходность портфеля проектов на 7%., снизить постоянные издержки на 20%, переменные на 8% и вывести деятельность компании в положительный финансовый результат.

• Разработана маркетинговая стратегия продвижения на российском рынке нового продукта компании «MiraDry» (медицинского оборудования), сформирован маркетинговый бюджет и план маркетинговых мероприятий.
• Реализованы проекты по представлению компании в СНГ и повышению имиджа компании на российском рынке.
• Разработаны и внедрены новые операционные процессы в отделе продаж, модели поиска новых клиентов и заказчиков через профессиональные сообщества и взаимодействие с государственными структурами.

Результаты:

• Увеличили долю продаж подразделения в объемах всей России
• Обеспечили рост продаж в канале МТ на 8%. Добились лучшего результата в продажах и прибыли за счет реализации новой маркетинговой стратегии продвижения.
• Увеличили на 25% конверсию сделок в высококонкурентном сегменте за счет работы с воронкой продаж.
• Прирост прибыли на 10% за счет внедрения технологий объектных и проектных продаж.